今年的“五一”不一般:当四、五月的传统家装旺季遇到疫情后的复工复产和“报复性”消费,势必将迎来年后的第一波集中家装的高峰期。也正因为这样的市场反弹,各路商家铆足了劲,使出各种路数,都想分这市场刚需的一杯羹。
那么,消费者要如何在这眼花缭乱的促销套路中找到真正的实惠?商家又要如何从这纷繁复杂的促销信息中脱颖而出呢?唯有真实的让利。因为近年来购物方式的越来越便捷,电商、直播等新销售平台的介入,已经把消费者教育得越来越精明。如何比价,如何计算优惠力度,这些大家都轻车熟路。是噱头,是套路,还是真实让利,消费者一看便心知肚明。
作为28年的老牌厨电品牌,德意电器的行事风格一直都秉承“简单、直接、有效” 的原则,也曾因为太“实打实”而被业内媒体戏称为“厨电理工男”。所以在这个“五一”,德意推出了具有德意特色的套餐和优惠。“无疫”劳动节,健康厨电任性送——德意从消费者健康所需出发,直接将原本正价在售的健康厨电商品打包赠送。
套餐加购,健康厨电半价购
厨房油烟问题一直是威胁“煮”妇健康的一大隐患,特别是如今的高层住宅越来越高,二三十层的住户同用一条公共烟道,每到做饭高峰期,烟道就拥堵不堪,甚至油烟倒灌时有发生。所以,作为厨房空气的守护者,油烟机的排烟性能好坏显得尤为重要:拢烟是前提,吸烟是过程,排烟才是油烟机存在的终极目标。德意十多年来专注于大风压油烟机的研发,将“强排”作为油烟机升级的主要技术攻关点,近年来推出了900Pa超大风压的油烟机。飓风般的风压,能够战胜一切的烟道拥堵问题。此次德意推出的五一特惠烟灶套餐中,就有以A6系列领衔的大风压烟机,900Pa超大风压和22m³/min吸力,“独孤求败”一般的性能参数足以秒杀同类产品;同时,五大性能升级的穹顶II油烟机也以欧式机王者之姿归来,誓要重演当年穹顶I在全国千余家终端卖断货的销售神话。
更“过分”的是,将这么性能优越的烟灶两件套餐收入囊中之后,还可以半价加购原本正价销售的健康厨电产品:加999元买二星级的消毒柜或RO反渗透膜的净水机,加1999元买大水压洗碗机或燃气热水器。德意这波让利骚操作,让消费者都有点不敢相信了。
经过这次疫情的教育,大家在生活中都会更加注重健康的细节,比如消毒杀菌工作都会做得更全面。李兰娟院士说了,消毒柜和有消毒功能的洗碗机能灭活病毒;钟南山院士也说了,饮用健康的水有利于提高免疫力。因此,市面上的消毒柜、净水机、洗碗机都成了香饽饽,很多品牌还趁机悄咪咪地涨价了。但是德意这次的五一特惠,直接将二星级的消毒柜、高温杀菌的大水压洗碗机、净水机、热水器等四类产品作为半价加购的准赠品,就是希望原本预算有限的家庭,也能轻松享受这些健康家庭的必备单品。
买三赠一,正价商品免费送
除了厨房必备的烟灶两件套,德意还推出了加蒸烤一体机的三件套组合。德意不但油烟机做得好,蒸烤一体机的技术同样行业领先。目前市面上蒸烤一体机主要有微蒸烤一体机、蒸烤箱、蒸汽烤箱,他们都是带水箱的。有水箱就会有死水,细菌大量滋生甚至形成水垢,这样的水烹饪食物就会带来健康隐患。2019 年德意电器突破行业瓶颈,研发出全球首台鲜活水蒸烤一体机 。
鲜活水蒸烤一体机,最核心的就是摒弃了传统水箱的设计,直接引入健康活水,这样做的目的就是紧紧围绕“更健康”这个核心述求。德意蒸烤一体机直接引入自来水,或直连净水机,用鲜活的水进行烹饪,杜绝二次污染,取水更健康,美食更放心;蒸制多道菜肴的过程中自动进水,省去中途繁琐加水的繁琐过程,一蒸到底;水平衡系统科学控制进水量的精准,保证菜品的口感和品相。当然,除了“鲜活水”这个杀手锏以外,德意蒸烤一体机的功能也非常全面,120℃的高温蒸、三味真火立体加热的均匀全烤、蒸烤兼得的蒸汽烤,还有各种智能菜单都不在话下,是一台厨房里的全能型选手。能蒸善烤,妥妥地可以解锁你的各种蒸烤厨艺,帮大家在朋友圈的厨艺大比拼中稳稳胜出。
如此功能强大的三件套,还可以买三赠一,赠品是两件套半价加购的产品,就是之前提及的洗碗机、热水器、消毒柜或净水机中的任意一件。这个做法确实很有德意的“直男风”,简单粗暴,直接有效!
正如德意的高管在直播带货中所说的那样:这四类产品都是关乎我们身体健康的方方面面,也正是贴近大家生活所需要。比如,大水压洗碗机可以高温杀菌和烘干,跟消毒柜一样可以保证碗筷的洁净,从而降低病从口入的风险;净水机是RO反渗透膜的,专家也说了饮用健康水能提高免疫力;恒温燃气热水器带来舒适的沐浴体验,避免因水温忽冷忽热而引起感冒,同时净化水质避免皮肤过敏等问题。所以,德意把这四款正价商品拿出来,直接作为套餐的赠品来送,不得不让人说“豪横”。
爆款直降,集成灶特惠来袭
近年来,很多年轻人在装修厨房的时候多了一重选择,除了分体厨电也可以选择安装集成灶,因为它一台抵三台,很便捷。确实,集成灶历经十余年的发展后,最近三四年增长迅猛,市场份额上升非常快。德意也是抓住了这次集成灶市场暴增的机会,凭借厨电行业多年产品创新的经验和对集成灶市场的调研,适时地推出了自主研发的智能强排集成灶新品。
一台好的集成灶,必然是同时具备大风压——排烟够给力,大火力——爆炒够火候,大空间——容量够能装,这三项基本技能的。在集成灶经历了第一代深井环吸式集成灶,第二代侧吸下排式集成灶,第三代侧吸模块化集成灶之后,德意率先开发了第四代纯模块化智能强排集成灶,并申请了专利。德意第四代集成灶,首创了直排结构集成灶,创新上置直排风道设计,能有效缩短吸排路径,减少风量损失,确保吸力长效持久。加之德意在智能强排科技方面的多年积累,将油烟机的大风压科技运用于集成灶的排烟系统中,使得德意的第四代集成灶排烟效果更加优越。
这次“五一”活动期间,德意推出了几款集大风压、大火力、大空间于一体的“三大”集成灶。以特价直降款X-90B1为例,搭载德意MAX大风压科技,成就集成灶领域内绝对的“大排力”,相当于12级台风,席卷整个公共烟道,拥有优先排烟权;此外,以29cm黄金控烟高度瞬间强拢油烟,搭配畅排式超宽进烟口,快速吸入烟机,保证油烟不上脸;集成灶的灶具部分搭载的是德意独创的空燃预混合技术和中心火直喷技术,热负荷高达5.0kW,配合62%的热效率,成为既有大火力,又节能高效,还智能的三好灶具;在消毒柜的空间方面,180L的容量可以傲视一切,上室85L,下室95L,上下室相对独立,各种锅碗瓢盆都可以随意放;此外,德意集成灶的机头恒温置物云台也是很亮眼的,有了这个机头暖菜宝,保证做好的饭菜一直都是热的,简直就是加班人士的贴心小管家。
如此优秀的智能强排集成灶,在德意的“五一”活动中,不玩虚的,直接打造成单品直爆的款降,只为更多的让利给到消费者,让更多的家庭可以畅享德意科技带来的高尚生活。
除了这些狂拽酷炫的套餐特惠和爆款直降,其它的下单礼、集赞礼、特惠购、买就送等等玩法,在“无疫劳动节 健康德意购”活动中也是应有尽有。同时,德意还开通了多种直播带货的渠道,四月份每周安排一到两场的直播,提前释放了五一优惠的政策,鼓励消费者直播领券,线下成交,通过线上线下的联动,为千家万户送上健康厨电。